In Startphasen von digitalen Produkten schlägt Distribution Technologie – Carsten Bohling zu Gast (Founder Homerockr, ex EventInc, ex InnoGames)
Wieso Vertrieb und Marketing für den frühen Produkterfolg massiv unterschätzt werden – und Product Led Growth kein Fit für Bootstrapped Startups ist
In der sechzehnten Folge des PRODUKTKRAFT Podcasts spreche ich mit Carsten Bohling. Carsten ist Marketing-Profi mit Stationen unter anderem bei InnoGames und EventInc – und hat sich 2023 als Solopreneur mit Homerockr, einer App für die Verwaltung des Eigenheims, selbstständig gemacht. Das Besondere: Carsten kommt nicht aus dem Produktmanagement, sondern aus dem Marketing. Produktskills musste er sich auf dem Weg selbst aneignen. Was er dabei gelernt hat und wo er überrascht wurde, teilt er offen im Gespräch.
Ein zentrales Thema der Folge: Wieso sind Vertrieb und Wachstum auch in 2026 wichtiger als die Möglichkeiten von Vibe Coding mit Lovable und Co? Carsten hat Homerockr auf Bubble gebaut – bewusst Low-Tech, bewusst pragmatisch. Denn sein Learning ist klar: Der Tech Stack ist zweitrangig, wenn Distribution nicht stimmt. Wir sprechen darüber, warum Product Led Growth für gebootstrappte Startups selten funktioniert, wieso man mit einer Vertriebsstrategie starten sollte, bevor das Produkt fertig ist, und welche Growth Hacks – von SEO über Quizzes bis hin zur konsequenten Nischenstrategie – tatsächlich Wirkung zeigen.
Dabei kommen wir auch auf die Missverständnisse zu sprechen, die in der Product Management Community rund um das Thema Marketing bestehen. Denn die Annahme, dass das Wachstum von alleine kommt, wenn das Produkt nur gut genug ist, hält der Realität selten stand. Was Produktleute besser verstehen müssen, woher das Unbehagen gegenüber dem Vertrieb kommt und worauf der Fokus beim Bootstrapping in 2026 liegen sollte – das alles hört Ihr in dieser Folge. Reinhören lohnt sich!
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Credits
Host & Producer: Jan Hoppe - https://www.linkedin.com/in/jan-hoppe-30b38ba3/ - http://www.produktkraft.com
Gast: Carsten Bohling - https://www.linkedin.com/in/carsten-bohling-a06229b6/ - https://www.homerockr.com
Audio Engineering: Tim Nippert - https://www.linkedin.com/in/tim-nprt-69a377286/ - https://www.timnippert.com/