Gründen und Skalieren nach ChatGPT: AI First bauen, SaaS verteidigen und in LLMs gefunden werden – Henrik Roth zu Gast (Serial Entrepreneur, ex HappySupport, ex neuroflash, ex BeWooden)
Was sich seit ChatGPT im Aufbau von Startups verändert hat, ob SaaS noch trägt und wie Sichtbarkeit in LLMs mit GEO und AEO tatsächlich funktioniert
In der einundzwanzigsten Folge des PRODUKTKRAFT Podcasts spreche ich mit Henrik Roth. Henrik ist Serial Entrepreneur: Er hat BeWooden von null zu einem siebenstelligen E-Commerce-Geschäft aufgebaut und verkauft, war anschließend Co-Founder und CMO von neuroflash, einer der bekanntesten AI-Content-Plattformen der DACH-Region, und hat zuletzt mit HappySupport zum dritten Mal gegründet. Eine Anmerkung in eigener Sache dazu: Zwischen unserer Aufnahme und der Veröffentlichung dieser Folge haben sich die Wege von Henrik und HappySupport getrennt, und was als Nächstes kommt, ist noch offen. Unser Gespräch ist damit auch ein Schnappschuss aus einer Phase, in der noch nicht alles auserzählt ist. Für mich macht ihn das eher wertvoller, denn genau aus dieser Perspektive bringt Henrik etwas mit, das in unserer Szene selten ist: Er blickt gleichzeitig als Unternehmer, als Marketeer und als Produktmensch auf digitale Produkte. Wir beleuchten deshalb zu Beginn auch, was diese generalistische Rolle mit sich bringt, wo sie enorm hilft und wo sie einem im Weg steht.
Danach steigen wir in das Thema ein, das sich durch die ganze Folge zieht: Wie liefen Gründungen vor AI, und wie laufen sie heute? Was unterscheidet ein AI-First-Unternehmen von einem, das es nicht ist, und wie kann die Transformation dorthin gelingen? Wir werden konkret und fragen, was sich heute wirklich automatisieren lässt. Einerseits beim Bauen, also entlang der Kette von Interview über Opportunity Solution Tree bis zu Tickets und Pull Requests. Andererseits im Rest der Organisation. Denn die Erfahrung, die viele gerade machen, ist ja: Die einzelnen Schritte funktionieren erstaunlich gut, aber sämtliche Übergaben hapern.
Anschließend wird es unbequem. Lohnt sich SaaS eigentlich noch, wenn Kunden sich Features selbst zusammen-vibe-coden und einem alles nachbauen können? Ist die vielbeschworene SaaSpocalypse real, und wie begegnet man ihr klug? Aus diesen Fragen ergibt sich die nächste: Was ist neu im Product und Business Design? Wir sprechen über Feature Factory und Outcome-Denken und darüber, welche Pricing-Modelle in dieser Welt noch tragen, ob free, per Seat oder outcome-based.
Den größten Raum nimmt ein Thema ein, bei dem Henrik als Praktiker aus dem Vollen schöpft: Distribution nach ChatGPT. Über Distribution im Allgemeinen habe ich in diesem Podcast bereits mit Carsten Bohling gesprochen, heute machen wir den Deep Dive in GEO und AEO. Wie geht man das an, und warum steckt gegen die großen Player womöglich mehr Potenzial darin als im klassischen SEO? Wir gehen die Bausteine einzeln durch: Prompt Monitoring und die Frage, welche Prompts man überhaupt messen muss und welches Volumen dahintersteht, Fan Out, Third-Party-Validierung über Reddit und Co., die mich verdächtig an die Linkfarmen von früher erinnert, sowie E-E-A-T. Und natürlich klären wir, ob klassisches SEO noch eine Zukunft hat.
Zum Schluss wird es persönlich und für Deine eigene Arbeit greifbar. Bringt Growth die Disziplinen Founder, Marketing und Product zusammen? Was verstehen Produktleute über UnternehmerInnen und Marketeers falsch, was können sie besser machen, und wo müssten sie viel enger zusammenarbeiten? Und die Frage, die vermutlich die meisten von uns betrifft: Was können ProduktmanagerInnen tun, die aktuell in nicht-AI-nativen Organisationen arbeiten, um am Zahn der Zeit zu bleiben?
Hört in die einundzwanzigste PRODUKTKRAFT-Podcast-Folge rein, um zu erfahren, wie AI-First-Gründung, moderne Produktarbeit und Sichtbarkeit in LLMs heute wirklich zusammenspielen!
Product Support Needed?
Du brauchst freiberufliche Hilfe im Produktmanagement? Ich biete Coaching, operativen Support, interimistische Product Leadership und Consulting: Melde Dich gerne unverbindlich unter jan@produktkraft.com bei mir und wir besprechen, wie eine für Dich hilfreiche Zusammenarbeit aussehen könnte.
Credits
Host & Producer: Jan Hoppe - https://www.linkedin.com/in/jan-hoppe-30b38ba3/ - http://www.produktkraft.com
Gast: Henrik Roth - https://www.linkedin.com/in/henrik-roth/ - https://www.henrikroth.de/
Audio Engineering: Tim Nippert - https://www.linkedin.com/in/tim-nprt-69a377286/ - https://www.timnippert.com/
Links
https://open.spotify.com/playlist/37i9dQZF1DX7EF8wVxBVhG?si=bf7b7dc6901d4d8f